Ce que vous allez acquérir
Objectifs opérationnels de la formation
- Utiliser l’IA pour préparer sa prospection et ses rendez-vous
- Personnaliser ses messages de prospection sans perdre en authenticité
- Préparer argumentaires et réponses aux objections
- Gagner du temps sur les propositions et comptes rendus
- Respecter la confidentialité des données clients
Le contenu pédagogique
Programme de la formation
- 01
L’IA dans le cycle de vente
- Où l’IA aide réellement
- Limites et risques
- Garder la relation humaine au centre
- 02
Préparer sa prospection
- Ciblage et recherche d’informations
- Préparation de rendez-vous
- Vérifier les informations obtenues
Mise en pratiquePréparation d’un rendez-vous réel. Les exercices sont réalisés avec des données fictives ou anonymisées
- 03
Messages et argumentaires
- Messages de prospection personnalisés
- Argumentaire et bénéfices clients
- Entraînement aux objections
Mise en pratiqueJeu de rôle avec l’IA en sparring-partner
- 04
Propositions et suivi
- Structurer une proposition
- Comptes rendus et relances
- Mise à jour du CRM
- 05
Bonnes pratiques
- Confidentialité des données clients
- Transparence et éthique commerciale
- Plan d’usage personnel